重庆著名合同纠纷律师王东

[律师简介]  有一个古老的说法，没有付钱之前，交易并未完成。“对一家公司而言，呆帐率越高意味着现金流越少，其结果就是收益萎缩，最终只能是关门。而没有一套成型的信用风险和应收帐款管理流程，是呆帐率增加的原因。我们知道，一旦风险为零，机会也将归零。律师的正确定位，应该是“风险管理师”，就是运用一切方法和手段，将风险控制在客户可以接受的范围内，而不是执意要去消灭它。如果过度夸大风险，破坏了交易机会，律师变成了:“交易杀手”，工作也就再无意义了。从2006年至今我们参与累计代理买卖合同和民间借贷纠纷案件百件，涉及金额上亿元，积累了钢贸商工地垫资和民间借贷风险防范和欠款追收的丰富经验。经验告诉我们，如果债务人欠某一供应商的钱，那么他很可能也欠其他供应商的钱，就在你耐心地等待时，其他债主可能会生机追讨方式，结果，他们可能会拿回欠款，而耐心等待的得到的是债务人的置若罔闻和空洞承诺。怎么在兼顾利益的同时能最大限度的规避风险呢?民间借贷纠纷真实案例：某房产公司之间为了规避，企业之间不能借贷的禁止性规定，双方协议虚构共同开发某楼盘，违约责任月息８分。之后引起纠纷，经过中院、高院的审理法院判决利息约定无效，不支付利息，只返还本金。最终该案本金都无法执行到位，导致出借方损失６００万元。解决方案：这和金融机构、担保公司、民间小额借贷机构，他们经常遇到一个问题是一样的，就是最高人民法院司法解释，贷款利率不的高于同期利率的四倍，否则不仅利息不受保护，还可能涉及犯罪。其实可以把借贷合同拆分为借贷合同和股权转让合同，四倍以内的部分依照借款关系处理，四倍利率以上的收益部分，可以转换成投资年金、期股甚至现金奖励的形式，这种做法就完全合法了。买卖合同纠纷真实案例：某材料供应商供给某“包工头”价值约200万钢材，多次承诺还款，拖欠2年后消失，电话停机，住址迁移，房屋转让。其挂靠的建筑公司表示不认识此人。最终因原告无法提供“包公头”与建筑的承包合同和委托书等证据，法院判决有偿债能力的建筑公司不承担责任，导致欠款无法追偿。解决方案：了解欠款人资信情况并要求建筑公司对欠款作出连带保证或者提前搜集甲方与承包方的合同、委托书等书面材料。买卖合同纠纷真实案例:“重庆瀛丹(集团)房地产开发有限公司，注册资金上亿元。因欠款众多，2010年‘瀛丹大厦拍卖1.7亿元’，执行分配过程中排在第一顺序债权人的债权分配都未能满足，更别奢望排在第二顺序（工程款）、第三顺位顺序（一般债权人）的债权人能实现债权了”一位法院工作人员无奈的如是说。解决方案：及时（止损）诉讼、财产保全是保证自己提前清偿的必要条件。

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